Im Endspurt Top-Leistungen erzielen
Je näher man einem Ziel kommt, desto mehr strengt man sich noch einmal an und gibt wirklich alles. Diesen sogenannten "Goal-Gradient-Effect" nutzen etwa Chefs mit überraschend kurzen Deadlines aus. Gewiefte Verkäufer können davon profitieren, indem sie nach einer zähen Verhandlung plötzlich offenbaren, das Angebot gelte "leider nur noch bis Montag". Karrierebibel