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14. September 2016 | 09:00 Uhr
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Mailen

Im Endspurt Top-Leistungen erzielen

Je näher man einem Ziel kommt, desto mehr strengt man sich noch einmal an und gibt wirklich alles. Diesen sogenannten "Goal-Gradient-Effect" nutzen etwa Chefs mit überraschend kurzen Deadlines aus. Gewiefte Verkäufer können davon profitieren, indem sie nach einer zähen Verhandlung plötzlich offenbaren, das Angebot gelte "leider nur noch bis Montag". Karrierebibel

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