Social Selling für Vertriebsmitarbeiter
Nicht nur einzelne Mitarbeiter, sondern das ganze Vertriebsteam sollte professionelle Profile im Social Web haben, insbesondere in den Business-Netzwerken. Die richtigen Personen müssen kontaktiert werden. Bei Einkaufsentscheidungen sind im Schnitt fünf Personen beteiligt. Und wer mit Wissen glänzt und dieses teilt, ist als Gesprächspartner interessanter und wird als Experte geschätzt. Haufe