Gebeco startet mit zweistelligem Plus ins Jahr
Für den Studienreiseanbieter Gebeco hat das Jahr mit einem zweistelligen Wachstum begonnen – sowohl beim Umsatz als auch bei der Gästezahl. Für Geschäftsführer Michael Knapp (Foto) ist die Nähe zu den Reisebüros dabei ein zentraler Erfolgsfaktor. Die Buchungen zählen bei der TUI-Provision mit und das Agentur-Login erleichtert dem Vertrieb das Buchen.
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Gebeco-Chef Michael Knapp setzt auf das Agentur-Login
Immerhin kommen vier von fünf Buchungen aus den Reisebüros, sagt Knapp. Im vergangenen Jahr schloss Gebeco mit einem Umsatz von rund 120 Millionen Euro ab. Dahinter standen 35.000 Gäste. Beides ist kräftig gewachsen. Auch in das laufende Jahr ist Gebeco gut gestartet. Bisher liegt der Veranstalter zweistellig im Plus, so Knapp.
Der Schwerpunkt von Gebeco liegt im Fernbereich. Studienreisen nach Asien, Afrika und Südamerika stellen 60 Prozent der Buchungen, Reisen in europäische Länder hingegen 40 Prozent. Aktuell besonders gefragt sind Reisen nach Japan, China und Indien. In Lateinamerika läuft Peru besonders gut. China ist seit zwei Jahren wieder im Kommen und entwickelt sich seit den Visa-Erleichterungen wieder zu einem Top-Reiseziel.
Gebeco hat rund 100 Länder im Programm. Der Schwerpunkt liegt auf Studienreisen mit kleinen und mittleren Gruppengrößen, die von lokalen Reiseleitern begleitet werden. Es gehe bei den Reisen um Erlebnisse in der Gruppe und darum, in das Land und die Kultur einzutauchen. Die meisten Kunden sind über 50 und verfügen über ein hohes Einkommen. Schon jetzt sind viele Fernreisen bis April nächsten Jahres buchbar. Der Veranstalter organisiert zudem Sondergruppen für Reisebüros und individuelle Privatreisen.
Um den Vertrieb zu unterstützen, erweitert Knapp kontinuierlich die Möglichkeiten des Agentur-Logins auf der Gebeco-Website. So ist dort unter anderem auch eine Sitzplatzreservierung möglich und die Buchungen werden automatisch in die gängigen Midoffice-Programme übernommen. Heute erfolgt bereits jede zweite Gebeco-Buchung über das Agentur-Login, sagt Knapp. Alternativ stehen aber auch andere Systeme wie Toma für Reisebürobuchungen bereit.
Die Mindestprovision bei Gebeco liegt bei zehn Prozent. Der Umsatz zählt nicht nur bei der TUI-Provision mit. Auf den Mehrumsatz in diesem Jahr gewährt Knapp ein Wachstums-Incentive von drei Prozent. Gebeco hat seinen Sitz in Kiel und gehört zur Hälfte TUI Deutschland. Die anderen 50 Prozent hält ABC Invest von Gebeco-Gründer Ury Steinweg und seiner Familie.
Thomas Hartung